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          圓環鏈條銷售--點線面的全方位銷售模式

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          發布時間:2013/6/11

          圓環鏈條銷售--點線面的全方位銷售模式

          這套銷售方法是我自己總結出來的,共分為三個步驟
          A、由面到點 

          面代表的是相關領導,點代表的是分管的人員。當你面對的是一個你沒有絲毫關系的市場的
          時候,可以先找上層領導,初次見面領導不會和你談得很深,他只會把你介紹給下面的具體負責的人員,這個時候你可以先放下領導,去打通具體人員。
          B、由點到面
          當具體人員的工作做好以后,再回過頭去做相關的領導的工作,這就是由點到面。在下層基
          礎打好以后,領導對你也有了一定的認識,通過下層人員的口將你再次介紹給領導的時候,
          你在領導心中的地位也有了大大的提高。 
          C、點點連線
          當相關的領導關系做通以后,你就可以要求他介紹其他分管領導給你認識了。由于一個項目
          的啟動不只是一個領導可以決定得了的,所以在領導層大范圍的撒網是必要的。然后將所有領導和下屬負責人員的管理情況列出來,找出能決定項目成敗的關鍵領導和具體負責人員,剩下的事情就是花錢了。
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